Il Power Purchase Agreement onsite e' uno strumento strategico per le PMI con consumo elevato. Spieghiamo come funziona e quando ha senso.
Un PPA fisico onsite (Power Purchase Agreement) e' un contratto bilaterale di vendita di energia tra il proprietario di un impianto rinnovabile e un cliente che consuma quell'energia direttamente dove viene prodotta. In Italia spesso ricondotto al concetto di SEU (Sistema Efficiente di Utenza).
Come funziona in pratica
Lo schema tipico AXORI:
- Tu (cliente industriale) hai un capannone con consumo elevato (es. 2 GWh/anno)
- AXORI installa un FV sul tuo tetto (es. 1 MWp) tramite Diritto di Superficie
- AXORI vende a te l'energia FV consumata in tempo reale a prezzo fisso (es. 95 €/MWh + 2%/anno)
- Il surplus non consumato va sul mercato libero gestito da AXORI
Vantaggi per il cliente
- Risparmio bolletta del 20-30% rispetto al fornitore tradizionale (PUN+18 €/MWh tipico retail)
- Prezzo prevedibile con escalation contrattualizzata — protezione da volatilita' PUN
- Zero CapEx — l'investimento e' di AXORI
- ESG / CO2 evitata documentata per i tuoi clienti enterprise
Vantaggi per AXORI
- Vendita diretta a un cliente fisso = ricavi sicuri (no rischio mercato sul direct)
- Surplus venduto a mercato libero = upside opportunistico
- Margine tipico 20-25% sui ricavi totali
Quando ha senso PPA onsite vs cessione totale
- PPA onsite: se il tuo consumo annuo e' >= 30% della producibilita' attesa dell'impianto
- Cessione totale: se il tuo consumo e' minimo o nullo (es. magazzini, logistica)
Aspetti regolatori italiani
Il PPA onsite in Italia e' regolato dal D.Lgs. 199/2021 e dalle delibere ARERA sui SEU. Richiede una pratica tecnica al GSE per qualificare il sistema. AXORI gestisce tutta la documentazione per i clienti.